神机策从17元到30元：一条宠物牵引绳的海外突围

　　一条宠物牵引绳的出厂价，从17元提高至30元，跨境电商是如何帮企业卖出更好价钱的？

　　成立于2022年的泉州市逸顶宠物用品有限公司，曾是外贸企业深陷“代工薄利”困境的典型之一。公司总经理王利勇介绍，作为德国知名品牌的代工厂，公司生产的牵引绳出厂价仅17元人民币，贴上品牌标签后在欧洲却能卖到17欧元。

　　2025年，由于关税成本上升，逸顶宠物用品公司的利润被摊得更薄。就在此时，福建石狮跨境电商公共服务中心（下称“服务中心”）的介入，为公司找到了摆脱代工依赖的新卖货渠道。

　　作为政府付费引入第三方专业机构运营、企业免费参与的公共服务平台，服务中心为逸顶宠物用品公司提供了产业调研、平台运营等系列跨境开店服务。

　　“我们在调研中发现，欧洲的宠物消费基础较好，而且这家企业的产品在欧洲市场已经打下了比较好的基础，所以我们为他们匹配了Temu、亚马逊国际等深耕欧洲市场的跨境电商渠道。”石狮市跨境电商公共服务中心负责人方祥介绍，通过自主渠道售卖，定价权也回到了企业手中，目前牵引绳出厂价提升至30元一条。

逸顶宠物用品有限公司总经理王利勇（左）在福建石狮跨境电商公共服务中心介绍宠物牵引绳产品新华社记者姜克红摄

　　这并非孤例，石狮市元德飞织鞋业有限公司（简称“元德飞织”）也靠跨境电商实现了“利润翻身”。

　　这家主营飞织面料的企业，也曾深陷“层层转卖”的利润困局：生产的鞋面产品经鞋厂、外贸公司转手出口，利润率仅剩5%—10%，回款常常要等半年以上。“一年做2000万元的产值，1000万元是应收账款，愁得睡不着。”公司总经理王经炜说。

　　2023年，元德飞织开始在服务中心帮助下转向跨境电商直销，将自主研发的飞织包直接售往海外。更关键的是，公司的飞织包还获得了迪士尼等IP官方授权，将多个经典IP形象融入产品设计，凭借独特的创意在海外打开市场，利润率也飙升至50%以上。“现在跨境电商平台每隔14天或21天固定打款，让我们不再为应收账款发愁。”王经炜说。